隨著需求激增，空氣能已成為增長最快的清潔采暖新興市場，越來越多的品牌持續(xù)加碼空氣能賽道，一時間空氣能品牌層出不窮，但最終經(jīng)受住市場考驗的并不多。面對復(fù)雜嚴(yán)峻的市場環(huán)境，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年哈唯空氣能市場銷量穩(wěn)健提升、遠(yuǎn)超預(yù)期：同比增長高達(dá)200%，規(guī)模達(dá)到歷史同期最高水平。

2023年以來，哈唯空氣能緊緊圍繞終端市場，啟動“打通最后1公里”計劃，把樹品牌、鑄品質(zhì)、暢渠道作為謀發(fā)展的“頂梁柱”和“壓艙石”，持續(xù)深化“產(chǎn)品+銷售+服務(wù)”體系，鉚足實干勁頭跑出“加速度”，在空氣能領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，不但成為行業(yè)創(chuàng)新典范，也劍指新的高峰，謀求更大的發(fā)展。

新突破——啟動核心戰(zhàn)略，市場增速高企

同比增長200%！數(shù)據(jù)不會說謊，2023年上半年哈唯保持高速增長，市場規(guī)模創(chuàng)下新高點，實現(xiàn)里程碑式的新突破。

2023年，哈唯發(fā)布兩大核心戰(zhàn)略，厚植品質(zhì)，深耕渠道，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、品牌升級、賦能終端等全方位布局，構(gòu)建哈唯空氣能采暖領(lǐng)域全面發(fā)展的新格局。對此，哈唯堅持打造“有品質(zhì)的空氣能”，并于今年年初啟動“打通最后1公里”營銷計劃，以拓網(wǎng)模式、幫銷模式在2023年扶持100個百萬大商、200場以上活動，建設(shè)1000個村級咨詢點，以“務(wù)實營銷”精細(xì)化落地賦能終端。

自哈唯的第一場扶商大會在長治火爆開局后，以獨特的視角解讀市場，精準(zhǔn)推進(jìn)，在北方各個省市、地區(qū)點燃星星之火，在技術(shù)與渠道的雙向奔赴中，呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢，上半年市場規(guī)模大增。

新亮點——打通終端市場，組合效應(yīng)凸顯

隨著哈唯打通終端市場、創(chuàng)富扶商政策等一系列組合效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)，哈唯開拓市場更有勁頭，經(jīng)銷商發(fā)展更有奔頭，整個市場活力走強(qiáng)，亮點頻現(xiàn)。

——產(chǎn)品性能更優(yōu)。只有堅持以科技力打造產(chǎn)品力、塑造品牌力，才能獲得持續(xù)的市場競爭力。從產(chǎn)品品質(zhì)來看，上半年，哈唯空氣能產(chǎn)品不斷創(chuàng)新升級，沿著技術(shù)路徑向上發(fā)展，不斷完善產(chǎn)品矩陣，點亮更先進(jìn)、更豐富、更新潮的功能亮點。

譬如哈唯巔峰之作——水玲瓏Pro系列機(jī)組，其行業(yè)首創(chuàng)單風(fēng)口制熱達(dá)到7P，達(dá)成超一級能效，智能運行，高效穩(wěn)定，-35°C- 52°C全環(huán)境適用，冷暖雙節(jié)能，省電王中王，并真正做到八重降噪，靜音不擾民。更為重要的是，水玲瓏-Pro實現(xiàn)了全屋三聯(lián)供，既具備“采暖+空調(diào)+生活熱水”三重功能，一經(jīng)推出就成為市場爆款。

——市場活力走強(qiáng)。上半年，哈唯“打通最后1公里”計劃進(jìn)展順利，扶商大會山西、山東、河北、東北、西北等北方市場反響強(qiáng)烈，開到哪兒火爆到哪兒，扶商政策和扶商過程展現(xiàn)出來的巨大能量，成功吸引了大量新客商加盟。

哈唯秉持“讓經(jīng)銷商賺錢哈唯才能發(fā)展”的理念，針對制約經(jīng)銷商發(fā)展的拓商不扶商、營銷不落地、宣傳同質(zhì)化等九大痛點，賦能終端，撬動新一輪空氣能消費需求市場存量，打造的全新廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體，激發(fā)市場活力。

——扶商匯聚動能。上半年，哈唯拿出整套的扶商計劃，首先打開經(jīng)銷商思想問題，植入運營思維，解決經(jīng)銷商長期發(fā)展問題；其次，在新商的起步期，哈唯利用公司優(yōu)勢把客戶扶上馬，比如幫新商開店、鋪分銷網(wǎng)絡(luò)、拿下第一單等，保姆式呵護(hù)讓新商無后顧之憂，迅速起飛。

找準(zhǔn)方向，精準(zhǔn)發(fā)力，善治渠道。哈唯緊緊圍深耕渠道、扶商創(chuàng)富這個首要任務(wù)，以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，為打開市場匯聚強(qiáng)勁動能。

新挑戰(zhàn)——明確目標(biāo)導(dǎo)向，把握行業(yè)大勢

爆款頻出，成就斐然，其背后是哈唯對時代大潮和空氣能行業(yè)大勢的精準(zhǔn)把握。

在剛剛召開的2023半年度哈唯營銷團(tuán)隊精進(jìn)會上，來自全國各地的哈唯營銷精英齊聚一堂，共同解讀新時代，分析行業(yè)大勢，探討營銷新動能，明確下半年任務(wù)目標(biāo)，打響下一局沖鋒戰(zhàn)。

哈唯表示，未來一個時期，無論從采暖市場總需求的前景看，還是從空氣能發(fā)展的進(jìn)程看，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。從最新的整體市場數(shù)據(jù)和哈唯的市場份額來看，哈唯表現(xiàn)出了更強(qiáng)的競爭力。

哈唯相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下半年，伴隨著綠色消費、低碳消費成為當(dāng)前市場重要增長點，空氣能市場也將迎來銷售旺季。哈唯將以更加進(jìn)取的姿態(tài)，錨定2023總體目標(biāo)，擁抱產(chǎn)業(yè)和未來，深化營銷計劃，加大扶商力度，加大研發(fā)、優(yōu)化創(chuàng)新模式，推動空氣能消費向更多場景延伸，確保企業(yè)走得穩(wěn)、走得快、走得遠(yuǎn)。

結(jié)論：上半年，哈唯緊抓厚植品質(zhì)、深耕渠道兩大核心戰(zhàn)略，“引進(jìn)來”和“走出去”并舉，應(yīng)對挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇、主動作為，不斷擴(kuò)大的市場占有率，提升了哈唯高質(zhì)量發(fā)展的“含金量”，并為下半年發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)，積蓄更大動能。