給你一個成為百萬級、千萬級經(jīng)銷商的機會，你會怎么做？

經(jīng)過初期政策紅利帶來的粗暴增長期后，隨著新模式與技術(shù)帶來的深刻變革，空氣能行業(yè)已經(jīng)進入一個新時代，大小廠商均面臨著種種機遇和挑戰(zhàn)。在這個選擇比努力更重要的時代，經(jīng)銷商不僅需要打破傳統(tǒng)思維，更呼喚一種全新的模式，一個強有力的企業(yè)平臺，助力終端渠道做大做強。

而此時，哈唯空氣能吹響了模式創(chuàng)新及終端扶商的集結(jié)號，讓經(jīng)銷商成為百萬級、千萬級大商的機會夢想成真。

01

最愿意和最會扶商，市場數(shù)據(jù)不會說謊

2023年以來，哈唯發(fā)布兩大核心戰(zhàn)略，全方位打造“有品質(zhì)的空氣能”，實施“打通最后1公里”營銷計劃，做出“最愿意和最會扶商”的承諾,在終端開始了轟轟烈烈的扶商活動。

首站長治190臺，石家莊站310臺，秦皇島站現(xiàn)場出貨68臺，濱州站現(xiàn)場出貨30+臺……扶商大會成績耀眼，開一處火爆一處。同時，在山西大區(qū)、河北大區(qū)、山東大區(qū)、東北大區(qū)等不同地區(qū)，哈唯通過地推、趕廟會等形式幫助經(jīng)銷商開拓分銷渠道，全面激活市場，引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售。

經(jīng)過半年的扶商推進，哈唯上半年銷售同比增長近200%，新商拓展增加150%，遠遠領(lǐng)先于行業(yè)17% 的增長速度。

“同路哈唯，做最會賺錢的經(jīng)銷商?！?/span>

——哈唯的承諾，正在一步步兌現(xiàn)。

02

黃金市場紅利期，經(jīng)銷商如何選對合作品牌？

雙碳背景下，高效開發(fā)利用清潔能源是推進能源轉(zhuǎn)型、能源革命，實現(xiàn)碳達峰碳中和的根本路徑，而2023年是實施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，推動綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展上升到了國家戰(zhàn)略高度，這意味著以空氣源熱泵為代表的清潔能源產(chǎn)業(yè)將迎來千億、乃至萬億級的巨大市場，空氣能已成為最具確定性的風(fēng)口行業(yè)，行業(yè)正迎來黃金市場紅利期。

空氣能前景大勢一片大好的情況下，經(jīng)銷商如何選擇一家可以賦能終端的合作品牌？

有句話說的好：不看廣告看療效。

首先，要選擇具有開辟新賽道能力的品牌。例如哈唯傾力打造的新一代高能效新產(chǎn)品——2023款水玲瓏系列，實現(xiàn)了超高能效大躍遷，以行業(yè)“天花板”級能效，解鎖更多的空氣能采暖技術(shù)路線和應(yīng)用場景，開辟高效熱泵新賽道，為經(jīng)銷商帶來一片市場新藍海。

其次，要選讓客戶沒有后顧之憂的品牌。每個廠家對經(jīng)銷商都會有不同程度的承諾，譬如，賣不動可以退貨。不能說這個承諾不好，它解決了經(jīng)銷商怕貨物賣不出去砸在手里的后顧之憂，然而，經(jīng)銷商經(jīng)營代理一個品牌，不是以退貨為目的的，能賣貨、貨物暢銷才是硬道理。

把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的核心競爭力的哈唯，做出的則是“無需退貨”的承諾。哈唯深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推進產(chǎn)品迭代升級，時刻引領(lǐng)空氣能前沿技術(shù)，以“有品質(zhì)的空氣能”創(chuàng)造差異化的競爭力。技術(shù)創(chuàng)新必然造就高品質(zhì)產(chǎn)品，哈唯產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)硬核到無需退貨，無需售后服務(wù)。

所以，問題來了。

如果你是經(jīng)銷商，你選擇可以退貨的品牌方，還是選擇無需退貨的品牌方？

答案不言而喻。

03

掌握終端出貨底層邏輯，這個平趟市場的團隊有點厲害

雖然蛋糕足夠大，品牌足夠給力，但如何切分到最大的份額，并誕生千萬元級經(jīng)銷商，卻是另一個問題。

讓我們把目光聚焦到哈唯空氣能，不難看出，哈唯在產(chǎn)品端、渠道端、營銷端持續(xù)發(fā)力，不斷開拓全新增長空間的雄厚實力。特別是“打通最后一公里”營銷計劃推出后，在經(jīng)銷商中引起了強烈反響。

在這個過程中，一個掌握了終端出貨底層邏輯、能平趟市場的團隊全面論證了其無可替代的重要性。

“經(jīng)銷商搞不動的市場，楊教練一來，所有問題迎刃而解。”哈唯扶商活動從開始到現(xiàn)在，受歡迎經(jīng)銷商歡迎的人無疑是“楊教練”?！皸罱叹殹保I銷總監(jiān)楊青濤，因行程被客戶定滿，曾一個月就花了5萬多差旅費，飛了20個地方。不會賣貨不要緊，不懂經(jīng)營也無妨，楊教練真教真幫，手把手拓網(wǎng)幫銷，幫助經(jīng)銷商做分銷會議、促銷活動、開業(yè)活動等各種形式的銷售活動，地毯式掃蕩空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)。

傾囊傳授終端出貨核心秘密，“楊教練”走一地爆單一地，經(jīng)銷商們店面開起來了，分銷網(wǎng)絡(luò)全面鋪開了，貨出得快，錢賺到了手。

作為哈唯營銷總監(jiān)，楊青濤正是奮戰(zhàn)在營銷一線的哈唯戰(zhàn)隊的縮影，是這個平趟市場的團隊赫赫戰(zhàn)績的真實寫照。

把信任交給汗流浹背的人。在傳統(tǒng)模式日益成為廠商的束縛之際，哈唯的營銷邏輯打破了思維壁壘，聚焦渠道變革并持續(xù)賦能終端，勢必將引起行業(yè)震動。

04

三把尖刀定方略，看哈唯如何賦能終端高效突破

哈唯團隊平趟市場的能力，離不開哈唯賦能終端的強大戰(zhàn)略。矩陣式廣告投放、聯(lián)動式市場爆推、軍團式網(wǎng)絡(luò)啟動，哈唯三把尖刀定方略，賦能終端高效突破。

旺季來臨，哈唯把資源用在刀刃上，推出的“終端廣告+公關(guān)事件傳播+品牌KV視覺+廣告、物料設(shè)計”等矩陣式品牌提升工程，每月上百萬的廣告投入市場終端，在進一步擴大品牌影響力的同時，用聯(lián)動式市場爆推的策略，解決客戶不會賣貨問題，均攤推廣費用幫客戶減負，集中資源行程規(guī)模效應(yīng)，徹底幫客戶解決最棘手的問題。

針對制約經(jīng)銷商發(fā)展的拓商不扶商、營銷不落地、宣傳同質(zhì)化等九大痛點，哈唯啟動軍團式網(wǎng)絡(luò)，解立足市場變化和經(jīng)銷商需求，以“拓網(wǎng)”和“幫銷”幫助經(jīng)銷商打通市場最后1公里，決客戶沒思路，打法不系統(tǒng)，不會帶隊伍等難題，賦能全國經(jīng)銷商做大做強。

哈唯市場上，不是一個人在戰(zhàn)斗。

04

石家莊等多地聯(lián)動爆發(fā)，蓄勢發(fā)力鎖定國慶黃金周

在哈唯上半年的銷售龍虎榜上，石家莊的石松團隊高居榜首。突破1000萬，是石松今年的銷售目標。

從初期的“夫妻模式”跑市場，到現(xiàn)在4輛服務(wù)車、 8名專業(yè)營銷團隊公司化運營規(guī)模，石松只用4年時間。因為哈唯，他從一個熱泵門外漢成長為一個熱泵技術(shù)能手，通過哈唯這個平臺真正攫取了清潔能源領(lǐng)域的第一筆財富，也找到了自己事業(yè)的“主心骨兒”。

“經(jīng)銷商賣的不是大品牌、貴產(chǎn)品，而是要賣能賺錢的品牌（產(chǎn)品）?！笔扇缡钦f。

上半年，哈唯空氣能扶商大會·石家莊站勝利召開，哈唯公司投入大量人力物力支持經(jīng)銷商開店、拓商扶商的行動，以及現(xiàn)場出貨310臺的戰(zhàn)績，讓石松堅定了與哈唯共存共贏的決心。

針對下半年旺季，8月21日，石松所在的哈唯石家莊站舉行2023哈唯沖鋒旺季誓師總動員，總結(jié)上半年的奮斗經(jīng)驗，圍繞新產(chǎn)品、新模式、新營銷，聚勢迸發(fā)，全力沖擊下半年市場。

石家莊站總動員，是哈唯沖鋒全國市場的縮影，接下來，哈唯將攜銷售精銳，打通客戶思想，打通營銷壁壘，全國多地聯(lián)動爆發(fā)，與當?shù)亟?jīng)銷商齊心協(xié)力，搶占市場高地。

哈唯蓄勢發(fā)力，鎖定國慶黃金周，敬請期待。