在我國最美邊境，331國道的起點(diǎn)——丹東，有著一位傳奇的熱泵經(jīng)銷商，僅靠著渠道零售，不到20個(gè)月的時(shí)間，就把哈唯空氣能在丹東從零做到了200多萬的業(yè)績。
眾所周知，遼寧空氣能行業(yè)競爭非常激烈，作為一名異地創(chuàng)業(yè)的外鄉(xiāng)人，一無關(guān)系人脈，二無市場基礎(chǔ)，王輝到底憑借什么在紅海市場中殺出一條血路。這其中到底有什么經(jīng)營法門呢？讓我們一起走近，哈唯丹東經(jīng)銷商王輝。
寶劍配英雄，品質(zhì)是基礎(chǔ)
正所謂“寶劍配英雄”，哈唯憑借超高的產(chǎn)品品質(zhì)，在王輝這位商場老將手里發(fā)揮出了巨大的能量，僅用了不到兩年，就在丹東成為用戶心中的首選品牌。
哈唯不僅擁有自主研發(fā)部門和多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，在配置、做工等各個(gè)方面也都按照出口級(jí)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，打造出具備卓越性能的高品質(zhì)產(chǎn)品。
近年來，憑借超低的產(chǎn)品故障率和低溫環(huán)境下的良好制熱表現(xiàn)，哈唯的空氣能產(chǎn)品在市場上收獲了大量贊譽(yù)和良好口碑。這一切，讓王輝堅(jiān)信，憑借雄厚的產(chǎn)品實(shí)力，哈唯一定可以在空氣能時(shí)代贏得更多市場。
除此之外，哈唯空氣能還有獨(dú)特的扶商模式。哈唯的拓網(wǎng)-幫銷扶商政策體系，幫許多新商賺到了在空氣能領(lǐng)域的第一桶金，實(shí)現(xiàn)了加盟即盈利。哈唯還有專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)。該團(tuán)隊(duì)和王輝共同策劃舉辦了多場地推活動(dòng)，在提升銷量的同時(shí)，還幫助他掌握了更多空氣能行業(yè)的經(jīng)營思路。
從0到1，人是最關(guān)鍵的因素
在創(chuàng)業(yè)初期的選人用人方面，王輝有著自己的獨(dú)到之處。用他的話說，“人，一定要有激情才能干成事，你就是晚上不睡覺，也得必須干完它”。
王輝選擇的合作伙伴，都是富有激情的年輕團(tuán)隊(duì)，有從事水暖的安裝工，也有其他行業(yè)跨界的新人。得益于哈唯扶商系統(tǒng)的輔助，客戶缺什么公司就補(bǔ)什么，快速組建了一支想干、能干、會(huì)干的隊(duì)伍。
既是經(jīng)營導(dǎo)師，也是安裝師父
哈唯自2023年發(fā)布“打通最后一公里”扶商理念以來，公司從市場經(jīng)營、渠道建設(shè)、地推活動(dòng)、產(chǎn)品安裝等多個(gè)維度對經(jīng)銷商賦能。這一理念也被王輝認(rèn)同，他用公司的培訓(xùn)內(nèi)容，結(jié)合自己多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對分銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行二次賦能培訓(xùn)。
許多熱泵小白都被王輝培養(yǎng)成了空氣能好手，王輝手把手帶著分銷商去安裝。從課堂到戰(zhàn)場，把公司的培訓(xùn)資源落到了實(shí)處，王輝每年親自上手安裝的機(jī)器都在30臺(tái)以上。
他說，空氣能是三分產(chǎn)品、七分安裝，好的產(chǎn)品一定要有規(guī)范的安裝標(biāo)準(zhǔn)。他堅(jiān)持泡在一線給團(tuán)隊(duì)做示范，親自監(jiān)督，保證產(chǎn)品安裝規(guī)范，因此，他在東北市場的冬天，沒有任何售后煩惱。
打造優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，追求長期價(jià)值
王輝始終秉持“好產(chǎn)品，會(huì)說話”的商業(yè)理念，只有真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者的信賴。他的營銷策略，不是一味追求短期的銷量，而是著眼長遠(yuǎn)，致力于在每個(gè)村鎮(zhèn)至少賣出一臺(tái)哈唯空氣能機(jī)組。
先讓用戶體驗(yàn)到哈唯產(chǎn)品的節(jié)能高效、穩(wěn)定運(yùn)行，再通過口口相傳，將品牌和產(chǎn)品的信息擴(kuò)散至周圍的潛在客戶群體。用戶的真實(shí)評(píng)價(jià)，永遠(yuǎn)發(fā)揮著無可替代的宣傳作用。王輝深信，“老百姓說一句好，頂你說一萬句”。
上醫(yī)治未病,口碑靠積累
好的客情關(guān)系，不是出現(xiàn)問題時(shí)能及時(shí)售后，而是通過平時(shí)的服務(wù)就建立了。每次安裝機(jī)器時(shí)，王輝都會(huì)去附近的老用戶家轉(zhuǎn)一圈，了解一下近期使用情況。用戶有不規(guī)范的操作，都可以及時(shí)調(diào)整糾正。
同時(shí)，他還會(huì)在附近超市買上一些小禮品，像走親戚一樣去見客戶。王輝說，“你要把‘衣食父母’這四個(gè)字真正吃透，人家用我們的產(chǎn)品，我們要永遠(yuǎn)抱著一顆感恩的心，時(shí)不時(shí)的去瞧瞧”。這一舉動(dòng)，不僅提升了用戶對產(chǎn)品體驗(yàn)的滿意度，更刷新了對他這個(gè)人的好感度，有許多訂單都是老用戶自發(fā)、主動(dòng)給他介紹的。
真正的用戶口碑好，不是靠好評(píng)返現(xiàn)刷出來的，而是實(shí)實(shí)在在做出來的。
王輝在市場大潮中砥礪前行的成功之路，不僅展示了經(jīng)銷商的個(gè)人經(jīng)營智慧，也是對哈唯空氣能品牌實(shí)力的證明。在未來，王輝也將繼續(xù)與哈唯并肩，共同開拓新的輝煌篇章！